冬去春來，萬象始新。龍年春節剛過，威猛股份于2月15日（農歷正月初六）正式開工。根據慣例，公司于2024年2月15日至2月17日如期舉行2024年第1期銷售團隊互訓，公司全體營銷人員通過線下和線上全程參與。

一、總經理致辭環節

致辭環節，總經理作了《互信時代》主題發言，總經理以春節所見所感切入，分別介紹了流量時代、專業時代、智能時代和互信時代的典型特征及代表案例，重點圍繞“互信時代”展開詳細闡述，指出相互信任是降低溝通成本、消除內耗、提高效率的最佳工作方式；強調信任可細分為“行為信任、能力信任和價值觀信任”，具體而言行為信任是圍繞具體目標不折不扣執行、能力信任是圍繞具體目標想辦法執行、價值觀信任是圍繞共同目標能動執行。總經理指出互信文化的培育道路是曲折的，但方向是正確的，需要去踐行；勉勵各位營銷人員要基于互信溝通協同、匹配資源，從言語、行為等細節做起，信任組織、信任領導、信任同事、信任合作伙伴，慢慢積累，直至形成互信文化；最后特別指出，內部互信文化的培育亦會形成外溢效應，進而提高合作伙伴的粘性和忠誠度。

二、銷售部門經理寄語環節

袁文俊經理圍繞核心競爭力展開，勉勵大家從“第一印象、表達能力和綜合素養”方面展示威猛業務人員核心競爭力，從“智能制造、數智服務、研發和質量控制”方面展示威猛品牌核心競爭力，從“處理量、篩分效率、穩定性、使用壽命、智能化和節能環保”方面展示威猛產品競爭力。

張賀經理從投標、簽約、履約等方面詳細介紹了公司代表項目——“大宗物料管理系統”項目的落地實施，將自身營銷經驗及技巧全盤托出地分享給大家，同時勉勵大家基于信任，感恩遇見、感恩相伴；通過共同學習、共同成長，實現共同富裕。

段榮凱經理以業務開展為著力點，強調應基于完全響應公司戰略開展營銷，勉勵大家憑借專業技能、用心態度為客戶提供一體化解決方案和增值服務，基于信任共享資源、通力協作，利用大數據提高營銷效率，進而實現公司效益與個人利益的雙贏。

任杰經理以新鄉市一流量商超為切入點，分別從“價格、品質、服務、口碑”視角，結合公司“產品、研發和代表國家級榮譽”闡述威猛品牌競爭力，勉勵大家在營銷過程中始終把客戶、品牌、客情關系放在首位，確保在營銷過程中不斷實現公司與客戶共贏。

李加獎經理圍繞部門業務轉型的必要性，并結合短視頻拍攝、推廣心得，重點介紹了公司小萌焊接機器人的應用領域、業務布局、未來前景，勉勵大家進行專業營銷、協同營銷，助力部門及個人實現本年度營銷目標。

三、專業知識分享環節

中央研究院工程師從產品特點及優勢介紹了公司新產品超級復頻篩、復頻篩-K；從應用場景、結構原理、設備型號等方面介紹了公司復頻篩系列產品；從分解結構及優點、應用領域對復頻給料機進行講解；從產品使用特點、結構展示、功耗和篩分效率對公司振網篩展開介紹；對智能化大宗物料管理系統的應用行業、設備核心部件及優勢、工藝等進行詳細講解；從煉鋼工藝流程，結合公司電磁直噴熱交換系統，對公司廢鋼預熱產品在煉鋼流程中的應用展開介紹。

銷售精英分別從“忍耐力、自控力、溝通力、觀察力”和“對產品態度、對客戶態度和對自己態度”方面，結合自身經驗對銷售核心進行講解；以雙質體給料機案例為切入點，就項目信息、組織架構、備件周期和轉介紹方面對營銷技巧展開講述；從“口碑、品質”切入，從公司研發平臺、生產能力和行業沉淀，從容應對行業產品同類化。

工藝與質量控制部工程師從探傷分類、工藝標準、機器人焊接質量把控等視角對產品質量檢測展開詳細介紹；小萌中心工程師就現場焊接案例，對公司小萌焊接機器人的功能及特色優勢進行生動講解。

金微星以安裝過程中的額外費用為切入點，結合2023年的安裝案例，對項目現場安裝完善細節及建議展開詳細講解；客戶服務部結合2023年部門工作情況及現場案例，對售后服務完善細節進行生動講解。

財務部對營銷所需的承兌匯票、保函及保證金、費用報銷等專業知識進行詳細講解；證券部結合公司2023年代表實務案例，對主體資信、驗收和技術協議等履約細節進行詳細講解。

公司總經理助理李惠萍結合2023年營銷合同、回款等分項數據，借助視頻，對簽單細節和回款技巧進行生動講解，勉勵大家堅持互信、協同，再攀營銷高峰。

本次互訓中，設置有對現場營銷人員積極參與講師問題互動、課后問題及題庫搶答累計積分環節，也有設置“現場模擬講解”游戲和評委評分環節。期間，各位營銷人員通過密切配合并綜合小組智慧進行模擬講解，最終經過評委評分及現場綜合積分，由第一小組和第七小組分別獲得“模擬講解冠軍小組”和“最佳互動團隊獎”。

為者常成、行者常至。營銷征途中會面臨多重困難挑戰，但只要堅持道不變、志不改，堅持為、持續行，一定會邁向成功彼岸。為期三天互訓學習內容涉及新產品知識、新營銷技巧、新輔助技能，唯有將學習內容悟透、想清楚、弄明白，秉持相互信任、先行一步，才能真正實現學以致用、為我所用。也相信全體威猛營銷人員定會借助本次銷售互訓所學，保持龍騰虎躍的勁頭、保持龍馬精神的狀態，齊心協力實現屬于威猛營銷人的龍騰盛世。