首先由公司總經(jīng)理王思民為本次銷售培訓(xùn)致辭，總經(jīng)理作了《強(qiáng)化意識(shí)、精神引 領(lǐng)》主題發(fā)言，開篇以營銷人員業(yè)務(wù)開展過程中的強(qiáng)化自我介紹技巧意識(shí)導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)“所執(zhí)皆為意識(shí)”。

礦山工程銷售事業(yè)部經(jīng)理結(jié)合部門代表客戶營銷案例，闡述營銷要順應(yīng)國家、公司及部門大勢，組建小組進(jìn)行市場調(diào)研，由點(diǎn)及面開拓市場。

中 央研究院輕物質(zhì)篩分研發(fā)中 心工程師以公司新鮮垃圾、陳腐垃圾處理案例、工藝流程，詳細(xì)介紹生活垃圾分類處理所需的上料類、分選類、風(fēng)選機(jī)、破碎類、研發(fā)類等各類產(chǎn)品的功能；中 央研究院鄭州研發(fā)中 心工程師結(jié)合北京朝陽標(biāo)桿項(xiàng)目案例，著重介紹建筑廢棄物處理中預(yù)篩分、除土篩分組合、洗磨系統(tǒng)、污水循環(huán)、除塵抑塵系統(tǒng)等工藝；循環(huán)經(jīng)濟(jì)事業(yè)部銷售精英結(jié)合裝潢垃圾綜合分選系統(tǒng)，詳細(xì)對(duì)比介紹了外運(yùn)、填埋、資源化利用的處理方式及新設(shè)備、新工藝重 點(diǎn)發(fā)展方向；河南小威循環(huán)利用工程師結(jié)合污泥來源、危害，處置資源化原則，詳細(xì)論述了污泥處置及資源化利用工藝、脫水技術(shù)及資源化處置方案；生產(chǎn)計(jì)劃部電氣車間工程師圍繞建筑垃圾電控系統(tǒng)，詳細(xì)介紹了控制、監(jiān)控、報(bào)警、遠(yuǎn)控、配電、執(zhí)行、機(jī)旁操作、布線等部分操作流程。

中 央研究院工程師以“復(fù)頻篩+除塵”、“復(fù)頻篩+撕碎”、“復(fù)頻篩+風(fēng)選”為視角，詳細(xì)介紹了WFPFX振動(dòng)風(fēng)選產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工作原理、應(yīng)用場所，并介紹了煤炭、礦山、石灰窯工藝與設(shè)備，后結(jié)合公司2018年技改項(xiàng)目，著重介紹了復(fù)頻篩的升級(jí)換代改進(jìn)歷程以及復(fù)頻篩—X的產(chǎn)生背景、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及選型；熱能利用事業(yè)部經(jīng)理結(jié)合公司項(xiàng)目案例，介紹了傳統(tǒng)廢鋼處理存在的不足及公司廢鋼預(yù)熱處理的環(huán)保性、節(jié)能性及高收益性。

公司特邀河南眾盈律師事務(wù)所張艷律師結(jié)合經(jīng)辦案件及《合同法》，著重介紹了合同履行過程中主體、標(biāo)的、履行期限、違約責(zé)任、解決爭議等條款存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)該規(guī)避事項(xiàng)；客戶服務(wù)部經(jīng)理助理以具體項(xiàng)目服務(wù)案例，詳細(xì)介紹售后服務(wù)申請(qǐng)及反饋單、換退貨及事故追溯、售后貨物退回流程；全資子公司金微星建工總經(jīng)理助理以循環(huán)經(jīng)濟(jì)及基建民生施工案例，介紹了施工手續(xù)及每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該注意事項(xiàng)及安 全考核。

全資子公司河南若鄰智能系統(tǒng)軟件開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人以北京朝陽項(xiàng)目為例，圍繞智能化詳細(xì)介紹了中 央處理系統(tǒng)與邊緣處理系統(tǒng)、VR智能噴涂系統(tǒng)、空中云軌智能物流系統(tǒng)；財(cái)務(wù)總監(jiān)以投資構(gòu)成表、收入及利潤分析表、投資回收期為切入點(diǎn)，確保公司營銷談判有理有據(jù)；公司董事會(huì)秘書李惠萍結(jié)合公司經(jīng)營戰(zhàn)略，著重介紹了營銷過程中現(xiàn)金流重要性、合同回款計(jì)劃性以及客戶拜訪、維護(hù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)要與技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)形成合力，協(xié)同共贏！

培訓(xùn)期間，銷售精英結(jié)合2018年業(yè)務(wù)開展自身經(jīng)歷，分享了營銷預(yù)則立、不預(yù)則廢，技術(shù)協(xié)議簽訂注意事項(xiàng)。

本次培訓(xùn)同步采用釘釘遠(yuǎn)程形式直播，北京國際貿(mào)易一部、鄭州銷售事業(yè)部遠(yuǎn)程全程參與培訓(xùn)，培訓(xùn)效果良好。整場培訓(xùn)，營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)熱情高漲，互動(dòng)環(huán)節(jié)積極發(fā)言，氣氛活躍，再次彰顯了威猛股份創(chuàng)新學(xué)習(xí)的企業(yè)文化。